在談及一畝田種出了280元/斤的“辣椒中的愛馬仕”時(shí),這位北學(xué)博士出身的平臺合伙人開始滔滔不絕起來。近日,2024北京商業(yè)品牌大會舉辦前,一畝田合伙人、高級副總裁劉敏在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)透露,過去一年金沙集團(tuán)186cc成色,他花了大部分時(shí)間在管理馬鈴薯田和辣椒園基地項(xiàng)目。“這對一畝田來說也是一個(gè)突破,意味著我們不光是一個(gè)銷售平臺,而是涉足農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的全方位服務(wù)平臺?!眲⒚粽f道。
和其他行業(yè)不同的是,從自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代開始,金沙集團(tuán)186cc成色就屬于“看天吃飯”的行業(yè)??可匠陨健⒖克运?,無論是養(yǎng)殖畜牧,還是種植灌溉,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、依賴外界環(huán)境的特點(diǎn),都讓金沙集團(tuán)186cc成色發(fā)展時(shí)常受到不可抗因素的影響。即使順風(fēng)順?biāo)?,從業(yè)者依然要與買賣雙方信息不透明、原材料和市場價(jià)格跌漲錯(cuò)位等情況對抗。
任何行業(yè)都能夠用互聯(lián)網(wǎng)思維重做一遍,金沙集團(tuán)186cc成色也不例外。最初,一畝田利用互聯(lián)網(wǎng)手段將農(nóng)產(chǎn)品的買賣雙方信息透明化,解決的是行業(yè)里“怎么賣出去”的流通問題。而現(xiàn)如今,一畝田開始將手伸至上游,借助和產(chǎn)業(yè)端的鏈接,探索農(nóng)產(chǎn)品“怎么賣得更好”的解決辦法。
農(nóng)產(chǎn)品想要獲得好的收益,就一定要在品種上改良創(chuàng)新。2022年,一畝田的“沃眾田”項(xiàng)目啟動(dòng)。在劉敏的推動(dòng)下,兩年來,一畝田在廣東、廣西等地開始運(yùn)營3000多畝的種植基地,以銷定產(chǎn),從市場端需求出發(fā),利用“新品種、新技術(shù)、新渠道”進(jìn)行創(chuàng)新,通過品種選育到種植管理、再到市場銷售的全流程數(shù)字化管理,提升金沙集團(tuán)186cc成色生產(chǎn)效率。
從產(chǎn)業(yè)下游往上游回溯,一畝田的商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大。通過數(shù)字技術(shù)的變革,一畝田試圖依靠自身力量解決行業(yè)“小生產(chǎn)、大流通”的病癥,讓農(nóng)民們不再“靠天吃飯”。
北京商報(bào):我們常說任何行業(yè)都能夠用互聯(lián)網(wǎng)重做一遍,那么作為金沙集團(tuán)186cc成色領(lǐng)域的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),一畝田是如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑行業(yè)的呢?
劉敏:從2011年成立開始,一畝田發(fā)展至今已經(jīng)走過了13年。最開始,平臺其實(shí)利用的是互聯(lián)網(wǎng)最底層的邏輯信息服務(wù)來服務(wù)行業(yè)流通環(huán)節(jié)的。到現(xiàn)在,我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)非常多元了,不僅僅在銷售流通環(huán)節(jié)發(fā)揮作用。
流通端的業(yè)務(wù),是一畝田起步就開始做的事情,也就是不斷建設(shè)數(shù)字金沙集團(tuán)186cc成色新基建,把金沙集團(tuán)186cc成色流通領(lǐng)域的產(chǎn)品、市場信息數(shù)字化,主要目的就是讓流通更加高效。
近幾年,我們也開始積極拓展生產(chǎn)端的業(yè)務(wù),主要目標(biāo)就是用大數(shù)據(jù)來輔助,讓生產(chǎn)更科學(xué)。一方面是決策更科學(xué),告訴種植者什么時(shí)間種、種什么品種更好;另一方面就是利用數(shù)字科技輔助管理流程,讓種植過程更加高效。
北京商報(bào):企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候,肯定是需要依托自身原有的資源進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的。那一畝田在新業(yè)務(wù)上有什么優(yōu)勢呢?
劉敏:我們往產(chǎn)地端開拓新業(yè)務(wù),也是因?yàn)槲覀冊谙掠畏e累了豐富的銷售資源,比如采購端和市場數(shù)據(jù)。我們的B端用戶可以在平臺上找到全國各地的農(nóng)產(chǎn)品,選擇多,且過程更加高效。在省時(shí)省力的同時(shí),平臺也能夠通過數(shù)字化技術(shù)匹配供需,節(jié)省用戶的成本。
北京商報(bào):相對其他傳統(tǒng)行業(yè),金沙集團(tuán)186cc成色其實(shí)還是有自己的特殊性和局限性的。一畝田是如何在實(shí)踐中推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的呢?
劉敏:金沙集團(tuán)186cc成色目前最大的問題就是“小生產(chǎn),大流通”。農(nóng)村的土地所有制歷史決定了當(dāng)前從全國綜合來看,農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營主體小,每家每戶都有一點(diǎn)土地,都自己耕作,沒辦法標(biāo)準(zhǔn)化、集約化和規(guī)模化生產(chǎn)。但是在市場流通端呢,農(nóng)產(chǎn)品市場又非?!按蟆保械漠a(chǎn)品都可以賣到任何地方,各地的生產(chǎn)和需求又是各不相同的,這就導(dǎo)致了供需的交叉錯(cuò)位。
還有一個(gè)很大的問題就是,金沙集團(tuán)186cc成色一直以來都是“看天吃飯”。下地的農(nóng)民期待旱澇保收,賣農(nóng)產(chǎn)品的人也期待天晴,上門采購的人能出個(gè)好價(jià)錢。否則一直下雨,農(nóng)民種的東西賣不出去,積壓到最后也只能賤賣。
所以我們一開始從信息化的角度介入流通,其實(shí)是想解決“大流通”的問題。生產(chǎn)端和采購端都可以通過平臺來完成交易,確保信息透明。
直到2022年“沃眾田”項(xiàng)目啟動(dòng),我們才真正地開放我們整體的選品運(yùn)營和市場渠道的能力,依托大數(shù)據(jù)資源介入生產(chǎn)端,通過對市場需求的把握,以銷定產(chǎn),和品種研發(fā)機(jī)構(gòu)以及政府合作,在產(chǎn)地端號召更多有自己土地的農(nóng)民進(jìn)行合作種植,或是在自營基地研發(fā)管理新的品種。
劉敏:2023年我們和廣西貴港市的港北區(qū)開展了合作,借助政府的平臺,和一個(gè)現(xiàn)代金沙集團(tuán)186cc成色公司合作,種的是湖南的特色辣椒品種“樟樹清香”,是在樟樹港辣椒基礎(chǔ)上改良過后的品種,價(jià)格能到280元/斤,很貴,所以也有人叫它“辣椒中的愛馬仕”。我們大概種了540畝。在上市前,我們就和一些中高端餐廳在談,會直供給它們。
在此之前,我們在廣東湛江也有了第一個(gè)馬鈴薯基地,種了一個(gè)新品種“沃土5號”。我們在種植的過程中,建立了整個(gè)數(shù)字化監(jiān)控體系,包括當(dāng)?shù)氐臍鉁?、土地的酸堿度、氮磷鉀肥的情況和濕度、風(fēng)力等因素全程記錄下來,全時(shí)段監(jiān)控。
“沃土5號”也通過我們的平臺獲得了很好的銷售成績,一個(gè)采購商上來就直接把370畝地全部訂了,利潤率重新超過了40%。所以我們后來把基地?cái)U(kuò)大了10倍左右,從300多畝發(fā)展到3000多畝。
劉敏:今年我們還是會持續(xù)推進(jìn)我們的“三新兩沃”,也是利用新品種、新技術(shù)、新渠道在流通和生產(chǎn)兩端挖掘更多發(fā)展可能。同時(shí)我們也會推進(jìn)“沃眾田”和“沃來香”這兩個(gè)項(xiàng)目,前者是我們?nèi)?dòng)更多土地進(jìn)行現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模生產(chǎn),后者是我們會加大和精品超市和餐廳等銷售終端的合作,直接將新品種輸出給它們。我們希望今年有更多的種植者加入進(jìn)來,“沃眾田”的規(guī)模能夠突破10萬畝地。
另外一個(gè)目標(biāo)是用AI科技打通全平臺。去年我們已經(jīng)通過大模型訓(xùn)練了一個(gè)機(jī)器人服務(wù)系統(tǒng),叫“小田”,今年我們希望利用“小田”這個(gè)系統(tǒng)將所有的服務(wù)串聯(lián)起來,給行業(yè)更好的服務(wù)。
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