安徽省六安市霍邱縣位于大別山間、淮河中游南岸。這里水系發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)底蘊(yùn)深厚。中國向全球出口的鵝肝中有約一半就產(chǎn)自這里。玫瑰鵝肝、櫻桃鵝肝、紅酒金磚鵝肝……在霍邱當(dāng)?shù)氐涅Z肝加工廠里，一系列創(chuàng)新的鵝肝深加工產(chǎn)品讓中式餐飲的精髓和法式食材鵝肝碰撞出美味的火花。霍邱鵝肝走出國門，熱銷日本、韓國以及東南亞等國際市場。就連朗德鵝原產(chǎn)地法國的客商也慕名而來采購鵝肝。

　　六安鵝肝只是走出國門的安徽優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代表之一。來自安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳對(duì)外合作處的數(shù)據(jù)顯示，近三年，安徽省對(duì)《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）成員國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額年均約17億美元，其中年均出口額約5.6億美元，年均進(jìn)口額約11.4億美元。主要出口市場有韓國、日本、越南、馬來西亞、泰國，主要進(jìn)口來源有新西蘭、泰國、印度尼西亞、澳大利亞、越南。全省在RCEP成員國投資的企業(yè)有8家。

　　近年來，吃堅(jiān)果、吃健康正成為國人的一種消費(fèi)新理念。安徽擁有三只松鼠、傻子瓜子、詹氏山核桃等多個(gè)知名炒貨企業(yè)。其中，有這樣一家企業(yè)，不僅是國內(nèi)堅(jiān)果市場的“排頭兵”，還將產(chǎn)品銷往海外，獲得了更多海外市場份額。

　　總部位于安徽省合肥市國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的洽洽食品股份有限公司是一家有23年歷史的國家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類、焙烤類和薯片類等休閑食品。國內(nèi)瓜子市場的“佼佼者”洽洽在國際合作中表現(xiàn)出了前瞻性布局。從2008年開始，就陸續(xù)在泰國、越南、印尼等國家和地區(qū)設(shè)立辦事處。通過這些辦事處，洽洽深入當(dāng)?shù)厥袌?，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者建立聯(lián)系。

　　“由于當(dāng)?shù)厝讼矏壑袊鴪?jiān)果，早些年是通過消費(fèi)者代購模式零星銷往海外市場金沙集團(tuán)186cc成色產(chǎn)品介紹。有了RCEP的機(jī)遇后，我們通過正規(guī)渠道進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。”洽洽公司媒體部負(fù)責(zé)人劉迪迪介紹說。

　　洽洽在進(jìn)入泰國之初，是由經(jīng)銷商發(fā)展市場，而經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)主推的渠道是當(dāng)?shù)胤蚱薜旰蛥^(qū)域零售商，但這樣的渠道影響力相對(duì)較小。當(dāng)時(shí)，泰國主流渠道是定位為社區(qū)超市的7-Eleven。

　　洽洽的目標(biāo)，就是將產(chǎn)品擺上7-Eleven貨柜。但本土商品進(jìn)入7-Eleven的門檻就已經(jīng)很高了，在當(dāng)時(shí)洽洽還未打開國外知名度，且作為一個(gè)外國產(chǎn)品，進(jìn)入門檻則更高。除了要符合國家標(biāo)準(zhǔn)外，7-Eleven對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、品牌還另有要求。此外，當(dāng)時(shí)的7-Eleven的瓜子品類已經(jīng)有2個(gè)本土品牌。

　　即便如此難進(jìn)，洽洽還是聯(lián)合泰國當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一次又一次接觸7-Eleven，推廣其產(chǎn)品。7-Eleven進(jìn)入門檻高，洽洽就邀請(qǐng)他們到合肥的工廠親自檢驗(yàn)；對(duì)包裝有要求，那就將產(chǎn)品包裝改成符合7-Eleven標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品知名度不夠，洽洽就不斷地參加泰國當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)，為產(chǎn)品增加曝光量。

　　就這樣不斷努力下，洽洽瓜子最終在7-Eleven成功上線。進(jìn)入泰國當(dāng)?shù)刂髁髑篮螅⑶⒐献颖汩_始一路“狂奔”。據(jù)報(bào)道，洽洽在泰國7-Eleven已經(jīng)上架4個(gè)系列的產(chǎn)品，甚至擠掉了泰國當(dāng)?shù)氐拇蟾缗乒献印?018年，洽洽在泰國的業(yè)績增長300%。

　　在越南，當(dāng)洽洽攻克了主流渠道后，不少本土超市主動(dòng)來尋求合作。目前，洽洽建立了一張外銷網(wǎng)絡(luò)，與近100個(gè)國外經(jīng)銷商客戶建立了合作關(guān)系。除此之外，洽洽還決定將供應(yīng)鏈搬到海外。2017年，洽洽在泰國建廠，兩年后正式投產(chǎn)。據(jù)介紹，目前，洽洽泰國工廠以泰國為中心，覆蓋泰國本地市場的同時(shí)，還將覆蓋以泰國為核心的整個(gè)東南亞市場，甚至也輻射到歐美市場。

　　海外布局16年的洽洽，海外市場收入占公司總營收的10%左右。未來，洽洽將繼續(xù)深耕海外市場，尋求增長機(jī)會(huì)，進(jìn)軍瓜子空白市場的同時(shí)，打造第二品類堅(jiān)果產(chǎn)品。

　　安徽省合肥市的種業(yè)企業(yè)數(shù)量在全國名列前茅。持證種業(yè)企業(yè)241家，其中A股上市企業(yè)2家，是名副其實(shí)的“種業(yè)之都”。種業(yè)研發(fā)及海外業(yè)務(wù)一直是合肥種企發(fā)展的方向之一。

　　作為“中國種業(yè)第一股”的上市公司安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司（以下簡稱“荃銀公司”）成立之初，便確立了國內(nèi)外同步發(fā)展的思路，從種子出口，到技術(shù)“走出去”，再到境外投資、跨國經(jīng)營，目前已實(shí)現(xiàn)了稻種海外“育繁推一體化”。

　　“我們始終堅(jiān)持‘國內(nèi)外并舉’的發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟國家倡議，積極開展國際農(nóng)業(yè)合作?！笨偨?jīng)理張琴介紹說，公司種子出口20多個(gè)國家和地區(qū)，設(shè)立海外育種中心和生態(tài)測試網(wǎng)絡(luò)，2023年雜交水稻種子海外經(jīng)營規(guī)模超萬噸，年推廣面積超1000萬畝，可生產(chǎn)稻谷50億-60億公斤。

　　張琴認(rèn)為，種子“走出去”的關(guān)鍵是科研“走出去”，要依托技術(shù)優(yōu)勢實(shí)施本地化育種。荃銀公司在印尼、巴基斯坦、越南、緬甸等國，利用先進(jìn)的育種和推廣技術(shù)，建設(shè)育種實(shí)驗(yàn)室、科研基地和測試示范網(wǎng)絡(luò)，選育示范適宜熱帶國家種植的雜交水稻新品種。此外，通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和機(jī)構(gòu)合作，整合研發(fā)人才和資源，建立研發(fā)交流和合作平臺(tái)，建立國外研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，荃銀公司也提升了海外研發(fā)規(guī)模和育種能力。

　　南亞及東南亞多國自上世紀(jì)90年代初開始推廣雜交水稻，菲律賓、印度尼西亞、越南等國如今已大面積種植中國雜交水稻。荃銀公司在南亞東南亞區(qū)域積極推廣雜交水稻，目前在菲律賓、印度尼西亞、越南、緬甸和老撾等主要稻米生產(chǎn)國形成一定的影響力。

　　菲律賓推廣雜交水稻已有20余年，截至2022年菲雜交水稻種植面積已達(dá)160萬公頃，約占菲水稻種植總面積30%。2023年荃銀公司獲準(zhǔn)在菲律賓成立子公司，是菲律賓首家中資控股的外資種企；荃銀公司目前是菲律賓最大的雜交水稻種子供應(yīng)商，今年市場占有率30%。印度尼西亞是全球第三大稻米生產(chǎn)國，稻米產(chǎn)量約占全球7%。荃銀公司與當(dāng)?shù)胤N子公司及印尼水稻所開展合作近20年，已在當(dāng)?shù)貙彾s交水稻新品種3個(gè)，在審品種3個(gè)，年推廣面積達(dá)100萬畝，占當(dāng)?shù)厥袌龅淖畲笫袌龇蓊~。緬甸是全球排名前列的稻米出口國，荃銀公司自2013年進(jìn)入緬甸市場，2018年獲準(zhǔn)在緬設(shè)立以雜交水稻業(yè)務(wù)為主的外資公司。目前已審定水稻新品種7個(gè)，累計(jì)制種面積超過6000畝。越南已審定雜交水稻新品種3個(gè)，年推廣面積約20萬畝。馬來西亞公司雜交水稻品種在當(dāng)?shù)販y試多季，表現(xiàn)優(yōu)異。由于當(dāng)?shù)仉s交水稻品種審定政策剛放開，目前品種仍在審定試驗(yàn)中。

　　除了國家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)外，不少中小企業(yè)也開始將目光投向海外。地處皖北的安徽省渦陽縣盛世源對(duì)外貿(mào)易有限公司專門在韓國首爾設(shè)立盛世源貿(mào)易株式會(huì)社，從事脫水蔬菜和農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)口，年銷售達(dá)200萬美元。

　　安徽正處于從農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的國際合作必不可少。未來安徽將如何把握這一機(jī)遇呢？

　　安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組書記、廳長汪學(xué)軍表示，為用好RCEP機(jī)遇，進(jìn)一步推動(dòng)參與農(nóng)業(yè)國際合作，首先要學(xué)習(xí)掌握RCEP相關(guān)規(guī)則。RCEP內(nèi)容豐富，議題廣泛，必須深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)，深刻理解和準(zhǔn)確把握其實(shí)質(zhì)要義。在每年舉辦的全省農(nóng)業(yè)對(duì)外合作政策培訓(xùn)班、農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易形勢分析會(huì)中增加RCEP版塊，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、省商務(wù)廳、合肥海關(guān)、重點(diǎn)農(nóng)業(yè)“走出去”企業(yè)的專家代表進(jìn)行針對(duì)性授課，讓企業(yè)了解RCEP在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，講解如“區(qū)域累積”“負(fù)面清單”等貿(mào)易規(guī)則，提高農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)對(duì)協(xié)定的認(rèn)識(shí)了解，最大限度地利用協(xié)定提供的優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)高效的資源配置。

　　拓展提升農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。利用RCEP的優(yōu)惠市場準(zhǔn)入條件，結(jié)合RCEP成員國需求和安徽省優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品特色，擴(kuò)大種子、茶葉、中藥材等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口。組織企業(yè)參加中國—東盟博覽會(huì)等涉及RCEP成員國的農(nóng)產(chǎn)品國際展銷會(huì)，推介安徽省名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品。舉辦安徽省與RCEP成員國農(nóng)業(yè)國際合作論壇，組織因公出訪團(tuán)組赴RCEP成員國舉辦安徽農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)。邀請(qǐng)RCEP成員國農(nóng)業(yè)官員、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易企業(yè)代表參加合肥農(nóng)交會(huì)，促進(jìn)安徽省內(nèi)企業(yè)廣泛結(jié)識(shí)客戶。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品出口基地建設(shè)，形成具有集聚性、帶動(dòng)性、引領(lǐng)性的大型出口基地，創(chuàng)建國家級(jí)農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地。支持重點(diǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)在RCEP區(qū)域設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品直銷中心、“海外倉”等平臺(tái)，拓展出口渠道。

　　打造境外農(nóng)業(yè)合作園區(qū)。根據(jù)該省政府工作部署，推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)參與泰國“兩國雙園”創(chuàng)建工作，推動(dòng)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)跨國經(jīng)營，推動(dòng)龍頭骨干企業(yè)在RCEP成員國（主要是柬埔寨）創(chuàng)建境外農(nóng)業(yè)合作示范區(qū)，帶動(dòng)安徽省農(nóng)機(jī)、農(nóng)技、農(nóng)資等生產(chǎn)資料高效輸出。吸引RCEP成員國企業(yè)來安徽省4個(gè)農(nóng)業(yè)對(duì)外開放合作試驗(yàn)區(qū)入園發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接聯(lián)合。

　　汪學(xué)軍說，加強(qiáng)科技人才交流是重要環(huán)節(jié)。我們將鞏固與RCEP成員國的農(nóng)業(yè)部門、科研院所、農(nóng)業(yè)技術(shù)企業(yè)的合作關(guān)系，大力引進(jìn)高層次農(nóng)業(yè)技術(shù)管理人才。搭建企業(yè)與RCEP區(qū)域科研機(jī)構(gòu)合作平臺(tái)，促進(jìn)新品種、新設(shè)備、新技術(shù)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，促進(jìn)共同建設(shè)一批境內(nèi)外農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化基地，推進(jìn)成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。