金沙集團186cc成色蘇南宜興市有個很有名氣的“籬笆園”，100多個農(nóng)戶抱團，利用自家的住房入股，聯(lián)合打造農(nóng)家樂連鎖品牌，不僅為當?shù)氐霓r(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題，而且還促進了農(nóng)民增收、帶動了當?shù)芈糜钨Y源的開發(fā)，把“農(nóng)家樂”的生意做得紅紅火火，在宜興首個獲得農(nóng)業(yè)部和旅游局共同授予的“全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點”稱號。

　　地處宜興竹海風景區(qū)東側(cè)湖父鎮(zhèn)洑西村的“籬笆園農(nóng)家樂”，起步于倒閉的村辦茶廠的5間廠房。在成長與發(fā)展過程中，籬笆園“三步走”的品牌打造過程，頗有借鑒和啟示意義。

　　第一步，建起單個的農(nóng)家樂。利用都市人群向往自然的特點，依托宜興丘陵山區(qū)豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品與優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，集山間之珍、民間之遺，以山村特味滿足顧客品鮮、獵奇心理。建設(shè)以品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活為“賣點”的農(nóng)家樂。因園以籬笆圍之，菜以山貨主之，融山區(qū)之特色，匯農(nóng)家之習俗，洋溢著原始農(nóng)家氣息，故謂“籬笆園”。

　　第二步是開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品。抓住顧客對山區(qū)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品興趣濃、信心足的消費心理，在市、鎮(zhèn)、村的支持下，2006年，籬笆園成立了宜興市大地春生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，把當?shù)剞r(nóng)戶組織起來，按照統(tǒng)一技術(shù)標準、統(tǒng)一質(zhì)量要求、統(tǒng)一注冊商標、統(tǒng)一商品包裝、統(tǒng)一組織銷售等“五統(tǒng)一”要求，開發(fā)旅游商品，豐富營銷內(nèi)容，拓寬收入路徑。

　　籬笆園在創(chuàng)立之初就確立了品牌理念，突出服務(wù)質(zhì)量建設(shè)，從星級酒店引進經(jīng)驗豐富的管理團隊幫助策劃，強化服務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓和職業(yè)操守教育。合作社組織當?shù)剞r(nóng)戶生產(chǎn)加工地產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品，注冊了“大地春”商標，以“‘信’立大地春，‘誠’就新未來”的標準和要求，把147戶農(nóng)戶聯(lián)合起來，采取農(nóng)戶土地入股、農(nóng)莊溢價收購的方法，把農(nóng)戶融入休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游之中，農(nóng)產(chǎn)品平均收購價高出市場1~1.5元/斤，既解決了村民農(nóng)產(chǎn)品賣難的難題，又增加了農(nóng)戶的務(wù)農(nóng)收入，提高了農(nóng)戶加入農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的積極性。目前，宜興市大地春生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的社員已達675人，生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品有百合、茶葉、筍干、冬筍、烏米飯、吊瓜籽等近20個品種。2015年，農(nóng)產(chǎn)品銷售收入達1600多萬元，幾近籬笆園經(jīng)營收入的半壁江山。

　　第三步是連鎖拓展度假游。在市場驅(qū)動、政府鼓勵、政策支持下，籬笆園按照試點示范、村企互動、農(nóng)戶自愿的方法，積極開發(fā)精品民宿。他們采取“裸租、合伙、代管”等多種形式，使存量資產(chǎn)得到有效開發(fā)利用，促進了村民資產(chǎn)性收入的增長。

　　“裸租”，即引進人才租用農(nóng)戶的“空關(guān)房”，由經(jīng)營者投資裝修裝飾與經(jīng)營管理，向房屋產(chǎn)權(quán)所有人支付租金，產(chǎn)權(quán)所有人不干涉、不參與經(jīng)營管理，籬笆園農(nóng)莊提供客源信息及幫助提供管理指導與服務(wù)，不收取任何費用；

　　“合伙”，即由房屋產(chǎn)權(quán)所有人提供房源，由籬笆園農(nóng)莊負責經(jīng)營管理，所得收入按7：3比例分成，其中“7”歸產(chǎn)權(quán)所有人，并采取保底分紅的方式，以保護農(nóng)戶利益，保底收益為3萬元/年，使農(nóng)戶更有激情、更加支持休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展；

　　“代管”，即由農(nóng)戶產(chǎn)權(quán)所有人自主經(jīng)營，籬笆園農(nóng)莊提供信息服務(wù)，經(jīng)營者向洑西村農(nóng)家樂協(xié)會定期支付會費用于環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)與管理。開發(fā)建設(shè)中，本著差異化發(fā)展、差別化競爭的思路，堅持“一戶一主題，一戶一特色”，開發(fā)了運動型、休閑型、度假型、科學型等多型民宿，有效預(yù)防了同質(zhì)化競爭。2015年，民宿營業(yè)收入達1200多萬元，最高的一戶凈收益達70余萬元。

　　“籬笆園驛站一號”的老板娘熊玉霞一家，可是嘗到了農(nóng)家樂連鎖品牌的甜頭。原本漂在異鄉(xiāng)開服裝店的她，3年前和丈夫返回湖父鎮(zhèn)老家，將自己建筑面積370平方米的3層老宅重新裝修，掛上了“籬笆驛站”的牌子。一共10個房間，內(nèi)部與一般的星級賓館沒什么差別，房間的玻璃都是落地窗樣式，向外看能看到周邊的山水，使用的衛(wèi)浴都很高檔，提供無線wifi，房間鋪設(shè)著地板，標準的一米八大床，床上用品潔白干凈。

　　“每年的生意從三四月份開始，尤其是楊梅醉李熟了的時候，很多蘇浙滬的游客都會過來，一共十間房早就住滿了?！毙苡癫式榻B說，這些游客一般會在村里住個兩三天，白天去附近的南山、靈谷洞游玩，采摘水果，到了晚上就住下。“房費按人頭算，一個月光房費就可以收入兩三萬元?！毙苡癫暑A(yù)計。

　　在洑西村，類似的籬笆園驛站已建成了30多座，每到周末或節(jié)假日，往往一房難求。笆園驛站管理公司老總黃亞云算了一筆帳，以一個10間房間的驛站為例，即使按5成入住率計算，一年的收入也在20萬元左右，扣除3000元/間的保底和其他的開銷成本，驛站一年的純收入可以達到16萬元，這樣算下來，扣除分成后，每個加盟的農(nóng)戶年收入可以達到11萬元左右。她告訴記者，在這種模式的帶動下，村鎮(zhèn)里至少有三分之一原本在外打工的年輕人都回來加入農(nóng)家樂的發(fā)展隊伍中來。

　　2015年，籬笆園全年接待游客20萬人次，全年收入1600萬元，今年以來，接待游客7萬人次，收入1300萬元。湖父鎮(zhèn)洑西村以籬笆園為代表的“籬笆驛站”，戶均收入超過30萬元。返回搜狐，查看更多